クロスボーダーM&Aとは

クロスボーダーM&Aとは、買収する企業または買収される企業のどちらかが海外企業となるM&Aを指します。クロスボーダー（Cross-border）を直訳すると「国境を越える」ですが、ビジネスにおいては「国際間で取引する」という意味になります。

日本でクロスボーダーM&Aが活発に行われるようになったのは1990年代頃とされています。2000年代半ば以降は市場の拡大が進み、近年では中小企業のクロスボーダーM&Aも増加傾向にあります。

出典：野村資本市場研究所公式サイト「わが国でも増加するクロスボーダーM&Aによるグローバル展開」
出典：経済産業省公式サイト「我が国企業による海外Ｍ＆Ａ研究会 報告書概要」

クロスボーダーM&Aの種類

クロスボーダーM&Aは、買収する企業と買収される企業がそれぞれIN（国内企業）なのかOUT（海外企業）なのかによって以下のように分類されます。

近年、IN-OUTでは欧米企業を買収する例が増えています。OUT-INにおいては中国企業から買収される事例が多いですが、そもそもOUT-INの事例自体が減少傾向にあります。

出典：MARR Onlin（2022年11月号）「外国企業への売却（OUT-IN）による海外事業からの撤退動向」　アジアが半減。国別は中国が首位（1-9月期）

クロスボーダーM&Aの件数

株式会社レコフデータが運営するMARR Onlineによると、日本における2021年のM&A件数は4,280件で、内訳としてはIN-INは3,337件、IN-OUTは625件、OUT-INは318件でした。

国内企業のM&Aが圧倒的に多いものの、IN-OUTやOUT-IN といったクロスボーダーM&Aも決して少なくありません。

IN-OUTがOUT-INの約2倍となっている要因としては、高齢化や人口減少の影響によって日本国内の市場が縮小すると考えられています。そのため事業規模を拡大するには海外市場を目指す必要があり、その方法の一つにクロスボーダーM&Aが挙げられているためです。

出典：MARR Onlin（2022年2月号）「2021年のM&A回顧（2021年1-12月の日本企業のM&A動向）」

クロスボーダーM&Aの特徴

海外展開を目指す会社は事業規模を拡大したいという目的を持っているため、クロスボーダーM&Aは、日本国内で完結するIN-INのM&Aと比べて規模が大きくなる傾向にあります。大企業を買収することによって、一気に規模を拡大することができるためです。

また、クロスボーダーM&Aでは、買収後のPMI（Post Merger Integration）に苦労する例が多くなっています。PMIとは、2社間の経営や業務を統合するためのプロセスを指します。国境を越えたやりとりだと、言語だけでなく風土や文化の違いなども考慮しなければなりません。

政治や治安が不安定な国でM&Aを実施する際、思いもよらないリスクが生じることもあります。そのような状況下では話し合いは難しく、意思決定に時間を要する場合があります。

クロスボーダーM&Aの目的とメリット

ここでは、クロスボーダーM&Aを進めるにあたって、その目的とメリットについて解説します。

グローバル市場の開拓

クロスボーダーM&Aは、企業がグローバル展開する一つの手段としても用いられます。

自社だけで一から海外進出を考える場合、海外で事業をするためのノウハウや事務所の準備、人材確保などの手間がかかります。すでに海外で事業を行っている企業を買収できれば、それらの手間を軽減できスムーズな海外展開が叶うでしょう。

日本国内ですでに成熟しているマーケットも、海外では未開拓であることは多くあります。クロスボーダーM&Aを実施して、競合が少ない海外でそれらの事業を展開できれば、大きな利益に繋がると考えられます。

コスト削減

クロスボーダーM&Aでは、事業を行う上でのコスト削減にも期待できます。

たとえば、日本よりも賃金が安い国に進出すると人件費を削減できます。原材料を海外から輸入している場合、海外現地に事業拠点を作れば、輸入する手間やコストを省き安く仕入れることができるでしょう。

もし日本より税率の低い国で事業を展開すれば、税負担も軽減することができます。

技術の獲得やシナジー効果への期待

自社にはない技術やノウハウを保有している企業を買収できれば、日本にはない新たな製品の開発や事業コストを見直せる可能性があります。

自社が持っているサービスに買収先企業が提供するサービスを掛け合わせることでシナジー効果が生まれ、新たな事業のアイデアが誕生するかもしれません。

自社はもちろん、相手企業にとっても大きなメリットが期待できます。

クロスボーダーM&Aの主な手法

クロスボーダーM&Aでは、三角合併、LBO（レバレッジド・バイアウト）といった手法を使うことがあります。これらの手法やメリットについて解説します。

三角合併

日本の法律では、日本企業と海外企業の直接合併が認められていません。そのため、合併するには海外企業が日本に子会社を作り、その子会社がM&Aを実行するという手順を取る必要があります。日本企業と海外企業、そして海外企業の子会社の3社が連携してM&Aを行うことから、三角合併という名前がつけられました。

三角合併では海外企業が日本国内に100%の子会社を設置し、その子会社に自社株を渡します。合併が決定したら、日本企業の株主が持つ株式と子会社が持つ親会社株式を交換することでM&Aが成立します。海外企業は、買収先の日本企業を100%の子会社として保有できます。

自社の株式を用いることによって、買い手の海外企業が現金を用意せずにM&Aを実行できるのが、三角合併のメリットといえるでしょう。

LBO（レバレッジド・バイアウト）

LBO（レバレッジド・バイアウト）は、買収先企業の持つ財産や信用力を担保に金融機関などから借り入れを行い、その資金でM&Aを実施する手法です。

買い手の状態よりも買収先の信用力によって融資できるかどうかが決まり、借金返済も買収先の資産や収益によって行うため、限られた自己資金で大型のM&Aを実行したい場合によく用いられます。

また、借り入れた資金は利息をつけて返済する必要がありますが、その利息は経費とみなされるため、税負担の軽減も期待できます。

クロスボーダーM&Aの主な手順

ここからは、クロスボーダーM&Aの手順と重視しなければならないポイントについて解説します。

経営戦略の明確化

クロスボーダーM&Aを検討する際には、国内でM&Aを行うとき以上に経営戦略を明確にさせておく必要があります。期待する効果や目的が曖昧なままでは、M&Aの実行自体がゴールになってしまう可能性があるためです。

まずは、自社の経営戦略や中長期のビジョンを明確にしましょう。M&Aがどのような効果をもたらすのか、海外企業と繋がることでどのような影響があるのか、具体的な分析が必要です。

メリット・デメリットも挙げ、クロスボーダーM&Aが自社の企業価値の向上に繋がるのか、十分に検討しましょう。

情報収集や候補企業の選定

情報収集と企業選定を開始します。早い段階から現地に詳しい専門家とコンタクトを取り、海外の法律や政治、マーケットについて情報を集めましょう。

情報収集と調査のあとは、M&A相手の候補企業を挙げていきます。候補企業の選定は、クロスボーダーM&Aを行う上で重要なプロセスです。専門家と相談しながら企業の業績やビジョンを細かく調査・分析し、自社の目的に合った企業を絞りこんでいきましょう。

デューデリジェンスの実施

デューデリジェンス（買収監査）とは、買収先企業の実態を把握する事前調査を指し、クロスボーダーM&Aをする際の最も重要な手続きの一つと言えます。基本合意書を締結したあとに行うのが一般的です。

業績や収益力、法務、税務の実態などを調べ、買収するにあたってリスクがないことを確認しましょう。文化や価値観が異なる海外企業が相手のため、想定外のリスクが見つかる場合もあります。

一般的なデューデリジェンスでは、ビジネス、法務、財務、税務の4種類を調査します。調査にはそれぞれ専門知識が必要で時間もかかるため、弁護士や会計士、税理士などの専門家に対応してもらう必要があるでしょう。デューデリジェンスの種類と対応先は以下の通りです。

対応先については、主に以下の項目の確認・検証をして買収側企業にレポート報告するのが一般的です。

• 定款、株式の種類、株主構成
• 契約内容、許認可、外資規制、コンプライアンス、訴訟等の紛争
• 知的財産、第三者の権利侵害の有無
• 財務諸表（貸借対照表、損益計算書、キャッシュ・フロー計算書、簿外債務）の趨勢
• 正常収益力、事業計画 ・税務申告書、税務に関するインタビュー
• 人事制度、給与体系、労使関係、労働条件、社会保険、福利厚生
• 情報管理システム ・土壌汚染などの環境問題

クロスボーダーM&Aでは、リスク回避に向けて特に入念なデューデリジェンスが必要となります。

相手企業との交渉

デューデリジェンスと同時に、相手企業との交渉も進めていきます。文化や言語の違いによって認識の相違が生まれやすいため、できれば現地に足を運び対面で交渉する場を設けるといいでしょう。

初期の交渉では、M&Aを実行した場合に想定される事業シナジー等を議論することによって、両社の認識を見極めて意識を醸成するように努めることが肝要です。

契約の締結・PMIの実施へ

相手企業との交渉が進み、諸条件で合意を得られたら契約を成立させます。海外企業とのやりとりで用いる契約書は英語で作成することが多いですが、場合によっては現地の言語で作成しなければならないこともあります。契約締結後の条件変更は難しいため、専門家に相談しながら細かく条項を確認していきましょう。

M&A契約が無事に締結されたら、続いてPMIの協議を行います。M&Aによって買収した企業は経営方針や業務の進め方、社風などが異なります。これらを互いに理解し合い、統一することでより良い関係性を築き、企業価値を高めるのがPMIの役割です。

海外企業とのM&Aにおいては、PMIに時間がかかり苦労する場合が少なくありません。契約締結前の段階からPMIについて協議できると、そのあとの動き出しがスムーズになるでしょう。

クロスボーダーM&Aを成功させるポイント

ここでは、クロスボーダーM&Aを成功させるために意識しておきたいポイントについて解説します。

対象会社の何が欲しいのか明確にしておく

M&Aの目的は、会社によって千差万別です。クロスボーダーM&Aの際は対象となる国に注目が行きがちですが、国や業種だけでなくM&Aの目的を達成するために対象会社の何が欲しいのかをより具体的に明確にしておく必要があります。

例えば、対象会社の製造設備、技術、IP資産、販売ネットワーク、仕入ルート、人材などが挙げられます。デューデリジェンスを行う際には当初の目的に立ち返り、その目的を果たすことができる企業なのか、改めてその対象会社を買収することによって何を獲得したいのかという視点で調査を行うとよいでしょう。

交渉段階からPMIについて具体的な計画を立てておく

M&Aは実行すること自体が目的ではなく、複数の組織を統合して企業の価値を高める手段の一つです。そのため、企業価値を高めるにはPMIの成功が重要になります。

海外企業とのPMIは、より早い段階から具体的に計画を立てておきましょう。契約前にPMI協議を進めておけば、契約締結後に齟齬が生じるリスクを軽減できます。

ブレークアップフィー条項を締結しておく

クロスボーダーM&Aでは、必ずブレークアップフィー条項を締結しておきましょう。

ブレークアップフィーとは、何らかの事情でM&A契約が白紙になった場合に、売り手（買収される企業）が買い手（買収する企業）に支払う違約金を指します。買収価格の1〜5%に設定されることが一般的です。

クロスボーダーM&Aの実施においては、準備段階から多くの時間とコストを費やさねばなりません。契約が進まなかったときのリスクに備えて、必ず事前に締結しておくことをおすすめします。

現地に即したバリュエーションを行う

M&Aの相手がリスクを抱えていないか調査するデューデリジェンスだけでなく、バリュエーションも重要です。

バリュエーションとは、企業の資産や知的財産などと将来性を加味して算出する企業価値です。この価値が算出できないと、自社の利益は上がらないどころか損してしまう可能性もあるため、現地の市場でどれほどの価値があるのかを算出する必要があります。

現地の情報を細かく調査した上で、実態に近い数値を算出しましょう。

信頼できる専門家と密にコミュニケーションを取る

クロスボーダーM&Aを進めるには、海外市場の事情把握から法律の知識、海外現地の文化や風土の理解、財務など幅広い専門知識が求められます。

クロスボーダーM&Aの成功のコツは、早い段階から専門家の力を借りることだといえます。M&A支援の実績が豊富で、かつ対象の地域に特化した専門家に依頼することをおすすめします。

AGSコンサルティングは、ASTHOMグループのメンバーファームとして11か国31か所に拠点を持っているため、様々な地域でのクロスボーダーM&Aを支援しております。気になることがあればお気軽にお問い合わせください。

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クロスボーダーM&Aのリスクや失敗要因

クロスボーダーM&Aは海外企業との取引のため、事前に想定しにくいリスクが存在します。それらのリスクについてそれぞれ解説します。

カントリーリスク

カントリーリスクは、その国の政治や経済、社会情勢が変化することによって起こりうるリスクです。

情勢が不安定になり金融市場に混乱が生じると、投資回収が困難になったり、売買代金の支払いができなくなったりしてしまう可能性があります。

政権交代や争乱により、海外との取引ができなくなるリスクについても理解しておく必要があります。

環境リスク

環境リスクは、国によって異なる環境への基準や規制に対応できなかった際に起こるリスクを指します。

日本より土壌汚染や水質汚染などに厳しい国は多くあるため、対策を怠ると厳しい罰則が科せられます。場合によっては、数億円にものぼる巨額の賠償金を請求されることもあります。

現地の環境リスクに精通した専門家に相談し、事前に環境デューデリジェンスを実施しておくとよいでしょう。

訴訟リスク

日本と海外では、訴訟に対する考え方が異なります。例えばアメリカは日本と比べて訴訟が頻発している訴訟大国であり、賠償金も日本より高い傾向にあります。訴訟への対応を間違えたことによって、倒産の危機にさらされる恐れもあるでしょう。

クロスボーダーM&Aを実施する前に、訴訟リスクに備えて現地の法制度や訴訟の考え方を把握しておきましょう。万が一訴訟を起こされた場合に落ち着いて対応できるよう、手順のシミュレーションをしたり、信頼できる弁護士を見つけたりして備えておくことが重要です。

労働問題・雇用関係リスク

労働文化や雇用制度は、国によって大きく異なります。

海外企業とのM&Aでは、雇用制度や考え方のすり合わせがうまくいかず、契約締結後の統合に失敗してしまうことが少なくありません。労働組合が中心となって、海外企業との統合に反対する事例もみられます。

このようなリスクを避けるには、相手国の雇用制度を深く理解するとともに、雇用者が納得できる説明をしなければなりません。

【参考】クロスボーダーM&Aによる近年のシンガポール進出について

日本企業にとって同じアジア圏のM&Aは、比較的ハードルが低いという見方もあります。特にシンガポールは安定した政治や緩和された外資規制、法人税率の低さなどで、M&A先として注目されています。

シンガポールのM&A事情

今のシンガポールは日本と同じく、後継者不足による事業承継が課題となっています。移民が多く親日感情を持つ方も多いことから、日本企業を受け入れる土壌が整っているのも特徴です。日系企業によるASEAN企業の買収案件でシンガポールの比率が高い現状が今も続いております。

また、シンガポールはASEANのハブとしてASEAN域内の関係会社を統括する地域統括会社を設置している会社が多く存在します。シンガポールだけでなくASEAN市場への進出を目指す日系企業にとってもシンガポールに存在する地域統括会社を買収することによってASEAN域内のビジネスを丸ごと買収できるというメリットがあります。

シンガポールのM&Aの課題

シンガポールのM&A、特に中小規模の売出し情報はまだ広く認知されておらず、現地の事業承継ニーズと買い手としての日本企業をつなげるサポートが重要になっています。

クロスボーダーM&Aの事例

日本企業が海外企業を買収するIN-OUTのクロスボーダーM&Aについて、具体的な例を紹介します。

日立製作所のグローバルロジック買収

2021年7月、日立製作所はアメリカに本社を置くIT企業・グローバルロジックを約1兆円で買収したと発表しました。日立製作所が開発したIoTプラットフォーム「Lumada」を世界に広めるための買収でした。グローバルロジックが抱える顧客基盤を手に入れることにより、グローバル市場でのビジネス展開を拡大させる目的のM&Aです。

日立製作所の買収方法は「逆三角合併」と呼ばれます。これは、相手企業を自社に合併させるのではなく、相手企業が自社の親会社となる合併方法です。相手企業が存続するため、技術やスキルを取り入れやすいというメリットがあります。

出典：株式会社日立製作所「日立が米国GlobalLogic社の買収を完了」

パナソニックのブルーヨンダー買収

2021年4月、パナソニックはアメリカ・ブルーヨンダー社の株式を取得し、完全子会社化したと発表しました。

ブルーヨンダーは、サプライチェーン管理効率化のためのクラウドサービスを提供するソフトウェアの会社です。サプライチェーンマネジメントは変化が速い業界とされており、そのスピードに対応するためM&Aが行われました。一から仕組みを開発するのではなく、アメリカですでに開発が進んでいるものを取得した方が良いと判断されたのです。

また、パナソニックの得意分野であるセンシングやロボティクス分野のハードウェアと、ブルーヨンダーの得意分野を掛け合わせることで、これまでにないソリューションを生み出すことも期待されています。

出典：パナソニック株式会社「世界トップクラスのサプライチェーン・ソフトウェアの専門企業であるBlue Yonderの全株式取得を決定」

ルネサスエレクトロニクスのダイアログ買収

2021年7月、ルネサスエレクトロニクスはイギリスのダイアログ社を6,157億円で買収したと発表しました。

ダイアログ社は、電源制御ICや充電制御IC、低電力通信ICなどを生産する半導体メーカーです。このM&Aによって、ルネサスは自社のMPU・MCUと組み合わせ、新たなソリューションを提供することが可能になりました。

また、会社の規模が大きくなることで、材料費などの調達費を削減する効果も期待されます。

出典：ルネサスエレクトロニクス株式会社「ルネサスがDialog社の買収を完了」

まとめ

企業の価値向上が期待できるクロスボーダーM&Aですが、実際に取り組むにはさまざまな分野の専門知識や経験が必要です。

M&Aで実現したいことを明確にし、そのゴールに向かって企業選定や交渉を行うよう意識しましょう。また、早い段階から専門家に頼ることでトラブルやリスクを避けてスムーズにM&Aを実行できます。